Birleşik Krallık’taki Ryanair ve Fransa’daki EasyJet gibi düşük maliyetli havayolları, tur operatörleri sunarak, hırsızlık, konaklama ve ziyaret ve deneyimler gibi çeşitli hizmetleri entegre ederek faaliyetlerini çeşitlendiriyor. Sık sık zayıf marjları iyileştirme ihtiyacı ile motive edilen bu strateji, hava sektöründe bir evrimi işaret ediyor. Ancak geleneksel seyahat acenteleri için bir tehdit mi temsil ediyor?
Düşük maliyetli maliyet baskısı
Ryanair ve EasyJet gibi düşük maliyetli şirketler, rekabetçi fiyatlara dayalı modelleri nedeniyle genellikle %5’ten az olan oldukça düşük marjlarla faaliyet göstermektedir. 2023’te 181.8 milyon yolcu ile Avrupa lideri Ryanair ve 2022’de 69,7 milyon olan EasyJet, artan maliyetlerle (yakıt, havaalanı vergileri) karşı karşıya. Reuters’e (2025) göre EasyJet, tatil bölümü sayesinde 2024’te kârının % 34 arttığını görürken, Ryanair, Boeing’deki gecikmelere rağmen 2025 için 1,55 ila 1,80 milyar avro arasında kar sağladı. Tur operatörlerinin, en yüksek farka sahip teklifleri, geliri çeşitlendirmeyi mümkün kılar.
Ryanair İngilizce Tur operatörleri satın alabilir
Söylentiler hızlı bir şekilde onaylanabilir. Ryanair teklifini devralmalarla tur operatörü olarak inşa etmelidir. Bu hipoteze göre Ryanair, LoveHolidays ve listelenen şirketi sahilde satın alabilir. Kendi teknolojisi ve kendi satış gücü aracılığıyla doğrudan giriş, özellikle Birleşik Krallık’taki paket gezileri sağlayan ATOL düzenlemeleri nedeniyle Ryanair için ek karmaşıklık ve sorumluluk sorunlarına neden olacaktır. Öte yandan, yerleşik tedarikçiler alarak, şirket mevcut sistemlere ve müşteri erişimine doğrudan erişebilir.
EasyJet Holidays, Derour Group’un (Kuoni) bir çerçevesini sunar
Almanya’daki Derour’da satış ve pazarlama eski başkan yardımcısı Kevin Keogh, şimdi EasyJet Holidays’ın “Avrupa Direktörü”. Almanya, İsviçre ve Fransa’daki operasyonlardan sorumlu olacak.
İrlanda seyahat ticaret ağına göre, yeni pozisyonunda, ürün teklifini geliştirerek yukarıda belirtilen pazarlardaki tur operatörünün konumunu güçlendirmeye odaklanacak. 2024’te EasyJet Tatilleri, şirketin toplam gelirinin % 10’unu üretti, bu da yılda % 20 büyüyen bir segment
Seyahat acenteleri için yeni rekabet
Ryanair ve EasyJet Holidays’ın teklifleri doğrudan seyahat acentelerini rekabet ediyor. Cazip fiyatlarla, bu şirketler hassas müşterileri maliyetle çekiyor. Uçuşlar üzerindeki doğrudan kontrolleri, rekabetçi paketler sunmalarını sağlar ve üçüncü taraf ajanslarına ödenen komisyonları azaltır. Guardian’a (01/04/2023) göre, EasyJet daha iyi müşteri hizmetleri ile ayırt edilir ve ajanslar karşısında çekiciliğini güçlendirir.
Ajanslar için gerekli bir uyarlama
Seyahat acenteleri, özel deneyimlere ve premium müşteri hizmetlerine odaklanarak rekabetçi kalmak için yenilik yapmalıdır. Belirli ajanslar (fiziksel ve çevrimiçi) gibi bu düşük maliyetli şirketlerle işbirliği yapmak da bir çözüm olabilir. Gezginler daha çeşitlendirilmiş bir pazardan yararlanacak, ancak bütçelerini optimize etmek için teklifleri dikkatle karşılaştırmak zorunda kalacaklar.