Bugünkü yazımızda işe başlıyoruz. Son okuyucu anketinde – dolduranlara çok teşekkür ederim – çoğunuz turizm kurullarında nasıl çalıştığımı ve sizin de nasıl yapabileceğinizi paylaşıp paylaşamayacağımı sordunuz.
Neden evet yapabilirim! Memnuniyetle.
Son dört yılda Alberta’dan Kırgızistan’a, Visit California’dan Baden-Württemberg’e kadar üç düzineden fazla turizm kuruluyla çalıştım; bunlardan sonuncusu ile üç kez çalıştım.
Fırsatları nasıl yakaladığım ve turizm kurullarıyla çalışmanın nasıl bir şey olduğu aşağıda açıklanmıştır:
İlk ücretli projemi almam üç yılımı aldı
Gerçek konuşma, beni aldı yıllar kimse benimle ücretli olarak çalışmak istemeden önce. Blog yazmaya ilk başladığımda, turizm kurullarının ücretli kampanyalar şöyle dursun, henüz blog yazarlarıyla çalışmadığı göz önüne alındığında. Manzara çok değişti ama yine de hemen ücretli işler beklemek gerçekçi değil. Bu nedenle, ilk birkaç yılında olan ve nasıl blog oluşturulacağı konusunda kurslar satan blog yazarlarına karşı ihtiyatlıyım. Henüz her şeyi biliyor olamazlardı.
Bir arkadaşımın beni kendi kazandığı bir kampanyaya çekmesinden ziyade tamamen kendi markam sayesinde aldığım ilk iş Wisconsin’deydi. Bu, blogumun üçüncü yıl dönümünden üç ay önce gerçekleşti.
Cesaretinizi kırmak istemem ama bunun yerine bu işlerin zaman aldığını vurgulamak istiyorum çünkü minimum geçerli izleyici kitlesi olmadan turizm kurulları anlaşılır bir şekilde henüz blog yazarlarıyla çalışmak istemeyecektir.
Deney yapın ve nişinizi bulun. Kendinizi bir kez kurduktan sonra fırsatları yakalamanız çok daha kolay olacaktır.
Bu yazıda yıldan yıla detaylandırdığım blog yazma geçmişimde, mesajımın ne olması gerektiğini ve nasıl para kazanacağımı bulmadan önce bunu temelde ücretsiz olarak ne kadar süredir yaptığımı görebilirsiniz. Bunun sonuçta iyi bir şey olduğunu düşünüyorum ve bugün sahip olduğum işi sürdürülebilir bir şekilde kurmama yardımcı oldu.
Neredeyse hiç soğuk konuşma yapmam
Soğuk satış konuşması genellikle çok zaman alır ve çok az fayda sağlar, çünkü giderek daha fazla blog yazarı sahneye çıktıkça oteller, turizm kurulları ve halkla ilişkiler firmaları her gün düzinelerce satış konuşması yapıyor.
Fırsatların bana gelmesine izin verirsem çok daha iyi çalışır. Bu nasıl çalışıyor?
Niş alanımı çok net bir şekilde anladım.
Bugünlerde pek çok turizm kurulu halkla ilişkiler firmalarıyla çalışıyor ve beni bulduklarında, bunun nedeni yalnız kadın seyahatlerine veya açık hava seyahatlerine veya her ikisine de odaklanan bir blog yazarı arıyor olmaları. Bu iki alandaki nişimi açıkça tanımladım ve ne kadar çok niş bulursanız doğru projelerin sizi bulması da o kadar kolay olacaktır. Ayrıca özellikle fotoğrafçılık tarzım ve fotoğraflarımı kendim çektiğim için işe alındım, böylece bir proje için iki kişiyi getirmek zorunda kalmıyorlar. Bu yüzden fotoğrafçılığı öğrenmeyi bu kadar önemsiyorum ve bunun etrafında bir kurs oluşturdum.
Ayrıca diğer blog yazarlarıyla olan bağlantılarım sayesinde çok sayıda proje üzerinde çalıştım. Ya beni projelerine çektiler ya da önerdiler. Bazı durumlarda turizm kuruluyla blog konferanslarında buluştum. Mesela TravelCon’un sonucunda iki turizm kurulu projem oldu.
Unutmayın, konferanslardaki turizm kurulu üyeleri genellikle blog yazarlarının bombardımanına uğruyor. Sunum yapmadan önce tavsiyelerinizi takip eden ve seven özel bir izleyici kitleniz olduğunu gösterene kadar bekleyin. Bu beni bir sonraki noktaya getiriyor.
Yatırım getirisini gösterebilme
Facebook gruplarında çok sayıda blog yazarının yatırım getirisini (ROI) tartışan insanlara sinirlendiğini gördüm. Kesin bir yatırım getirisi hesaplamanın imkansız olduğunu kabul etsem de, kaç kişinin önerilerinize göre bir seyahat rezervasyonu yaptığını gerçekten bilemezsiniz. olabilmek Bağlı kuruluş bağlantılarını takip edin, siz tavsiye ettiğiniz için bir yere gittiklerini söyleyen kişilerin yorumlarını saklayın ve hedef kitlenizin ne kadarının tavsiyeniz doğrultusunda bir yere gittiğini görmek için anketler yapın.
Pacsafe ürünlerine ilişkin bağlı kuruluş satışlarımı takip ederek, sıcak bir müşteri adayını markayla uzun yıllar sürecek bir ilişkiye dönüştürebildim ve bu da onlar için her ay binlerce dolarlık satışla sonuçlandı. Artık benzer markalar bana yaklaşırsa bu ilişkinin ne kadar iyi gittiğini onlara gösterebilirim. Bir örneğim var.
Hiçbir zaman bir yatırım getirisi garantisi vermemeye dikkat etsem de, geçmişteki müşterilerinize para kazandırdığınızı gösterebilmek sizi turizm kurullarının kapısına götürecektir. Değerinizi kanıtlayabildiğinizde onların evet demesini kolaylaştırırsınız.
Gerçek bir izleyici kitlesine sahip olmanın bu kadar önemli olmasının bir başka nedeni de budur. Instagram’da satışları takip edemezsiniz ve sahte hayranlar kazanmak için sistemle oynamak, birçok etkileyici için (bu terim beni utandırıyor!) otelleri ve markaları iş almak için kandırmak için yaygınlaştı. Ancak turizm kurulları bu taktiklere giderek daha duyarlı hale geliyor. Ayrıca numara sahteciliği temelde hırsızlıktır. Burada koroya vaaz verdiğimden eminim, değil mi?
Çalışmaya başlayın, gerçek okuyucular edinin ve değer sağlayabileceğinizi ve sağladığınızı gösterin.
Birlikte çalışmak bir keyif olsun
Bazı blog yazarlarının daha fazla üretirsem daha fazla ücret almam gerektiğini düşünerek benimle aynı fikirde olmayacaklarını biliyorum, ancak her zaman gereğinden fazla teslimat yapıyorum. Sadece iyi bir iş yapmak istemiyorum. Bir beyzbol benzetmesi yaparsam, bunu ortadan kaldırmak istiyorum.
Bu sektörde büyüdükçe itibarınız da artacaktır. Birlikte çalışılması kolay olmak, az talepte bulunmak ve mantıklı olduğunda gereğinden fazla teslimat yapmak, genellikle birden fazla turizm kuruluyla çalışan PR firmalarını size geri dönmeye teşvik edecektir.
Zaten sadece kendi başıma yapacağım projeleri kabul ediyorum
Turizm kurullarıyla çalışıyorsanız markanıza ve kendinize nasıl sadık kalabilirsiniz? Benim için bu, zaten yapacağım bir proje olduğunda evet demek anlamına geliyor.
Geçtiğimiz Ocak ayında Visit California ile çölde yol gezisi fırsatını yakaladığımda çok sevinmiştim çünkü eninde sonunda bu geziye çıkacaktım ve bana yapmak ve görmek istediklerim üzerinde tam kontrol verdiler.
Yıllar boyunca, mantıklı olan tek seyahatin ilgi alanlarım ve niş alanımla doğal olarak eşleşenler olduğunu öğrendim. O halde mecburiyetten ya da heyecandan dolayı paylaşım yapmıyorum.
Bu genellikle, ne kadar iyi maaşlı veya ilgi çekici olursa olsun, gelen kutumdaki fırsatlara ‘evet’ yerine ‘hayır’ demek anlamına geliyor. Avrupa’daki tarihi mekanlarda bisiklet sürmek, sake içmek ve dövmeli, ayık bir insan olarak Japon onsenlerini ziyaret etmek mantıklı değil ama Montana’da yürüyüş yapmak kesinlikle mantıklıydı.
Bunu öğrenmek zaman aldı ve geçmişte hatalar yaptım. Bir keresinde Aruba’da bir otelle grup Instagrammer gezisine katıldım ve hemen yanlış yerde olduğumu fark ettim. Baharatsız ve çekimden sonra çöpe atılan yiyeceklerle poz vermek, plaja giderken saçlarını kıvırmalarını ve makyaj yapmalarını izlemek ve bunun klişe ve çoğunlukla sahte doğası bana o günden sonra grup basın gezilerinden sonsuza kadar yemin etmeme sebep oldu. . Bu hiç benim tarzım değil ve orijinal olmadığı için iğrenç geldi. Bazen zor yoldan öğrenmekte sorun yoktur, ancak paraya açıkça hayır dendiğinde direnmeye çalışın.
ÇOK çalışmaya hazır olun
Bu geziler kolay değil. Çoğunlukla kısa bir süre içinde çok sayıda teslimat yapılır ve kontrol edemeyeceğiniz büyük bir şey vardır: hava durumu.
Bir seyahat blog yazarı olduğunuzda bu sorunlu olabilir çünkü yağmur yağıyorsa gece gökyüzünü nasıl çekebilirsiniz, gezi iptal edilirse yelkenle geziye çıkabilir veya orman yangını varsa yürüyüşe nasıl çıkabilirsiniz? Her zaman bir zaman sıkıntısı içindesiniz ve bazı yolculuklar bu şekilde zor olabilir.
Turizm panosu gezilerimde genellikle bol miktarda yürüyüş, gecenin ortasında astrofotografi, ardından da o gece gün doğumu ve ideal olarak gün batımı yer alır. Bağımsız bir gezi olsaydı bu kadar yavaş giderdim diyemem çünkü fotoğrafçılık konusunda nevrotikim ama sözleşmeli bir proje üzerinde çalışırken kendime çok daha fazla baskı yapıyorum.
Bu kesinlikle bir şikayet değil. Bu projeleri seviyorum ve bunları gerçekleştirebildiğim için çok minnettarım ama hiçbir şey beni bundan daha fazla yormuyor.
Çoğu zaman kendi yolumu öderim
Kaldığım otellerin, katıldığım günübirlik turların ve yediğim yemeklerin %99’u kendi paramla. Ücretsiz lüks otellere sahip olmak bir hayal gibi görünebilir, ancak gerçekçi olmak gerekirse, ücretsiz otellerde yemek yiyemez veya fatura ödeyemezsiniz ve bunlar çok fazla iş gerektirir!
Konu turizm kurulu projelerine gelince, seçici olmak ve yalnızca en ilgi çekici olanları seçmek, kendi seçtiğiniz ve ödediğiniz geziler için yer bırakacaktır.
Özetlemek gerekirse, sözleşme almaya çalışmadan önce hedef kitlenizi oluşturun, nişinize uymayan gezilerin maaş gününe direnin ve turizm kurulu sözleşmeleri aldığınızda, işinizin ne kadar harika olduğuyla onları şaşırtın ve sonunda, hayal fırsatları.
Buraya gelmem biraz zaman aldı ama başlangıçta yıllarca süren emeklere ve şimdi de sıkı çalışmaya her gün minnettarım. Bu hiç şüphesiz şimdiye kadar yaptığım en iyi iş.